Nhượng quyền thương mại – dành cho người mới

Nhượng quyền là gì là câu hỏi của nhiều người chuẩn bị kinh doanh mà chưa có nhiều kinh nghiệm, mô hình này đã vô cùng thành công tại Việt Nam. Tại sao thì hãy để City Property trình bày cho mọi người hiểu nhé

Nhượng quyền là gì?

Nhượng quyền là gì?

Nhượng quyền là một hình thức kinh doanh phổ biến, trong đó một bên (gọi là “bên nhượng quyền”) cấp quyền cho một bên khác (gọi là “bên nhận nhượng quyền”) để sử dụng mô hình kinh doanh, thương hiệu, và hệ thống hoạt động của mình. Điều này cho phép bên nhận nhượng quyền mở và vận hành một cửa hàng hoặc doanh nghiệp theo mô hình đã được thiết lập trước đó.

Giới thiệu về mô hình kinh doanh nhượng quyền

Mô hình kinh doanh nhượng quyền là một cách tiếp cận kinh doanh phổ biến được nhiều người quan tâm và lựa chọn trong thời đại ngày nay. Nhượng quyền thương hiệu không chỉ là một cơ hội để mở rộng doanh nghiệp mà còn là một hình thức kinh doanh linh hoạt và hiệu quả. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về mô hình kinh doanh nhượng quyền, các ưu điểm, nhược điểm và lý do tại sao nó lại là lựa chọn phổ biến của nhiều nhà kinh doanh.

Giải thích vai trò của bên nhượng quyền và bên nhận nhượng quyền

Một trong những yếu tố quan trọng đối với mô hình kinh doanh nhượng quyền là sự phân chia rõ ràng vai trò giữa bên nhượng quyền và bên nhận nhượng quyền. Cả hai bên đều đóng góp vào việc phát triển và thành công của doanh nghiệp, mỗi bên đều có vai trò và trách nhiệm riêng. Dưới đây là sự giải thích chi tiết về vai trò của mỗi bên:

Vai trò của bên nhượng quyền

Bên nhượng quyền đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp cơ sở hạ tầng và hỗ trợ cho bên nhận nhượng quyền. Vai trò chính của bên nhượng quyền bao gồm:

1. Cung cấp thương hiệu đã được xây dựng: Bên nhượng quyền thường là chủ sở hữu của một thương hiệu hoặc mô hình kinh doanh đã thành công. Việc cung cấp quyền sử dụng thương hiệu này cho bên nhận nhượng quyền giúp tạo dựng uy tín và tạo sự tin tưởng từ phía khách hàng.
2. Hỗ trợ đào tạo và hướng dẫn: Bên nhượng quyền thường cung cấp chương trình đào tạo và hướng dẫn cho bên nhận nhượng quyền về cách vận hành doanh nghiệp, quản lý nhân sự, và tiếp thị sản phẩm. Điều này giúp bên nhận nhượng quyền nắm bắt được các kỹ năng cần thiết để thành công trong việc vận hành cửa hàng.
3. Hỗ trợ tiếp thị và quảng cáo: Bên nhượng quyền thường cung cấp các chiến lược tiếp thị và quảng cáo để giúp tăng doanh số bán hàng và tạo ra sự nhận biết thương hiệu trong cộng đồng địa phương.

Vai trò của bên nhận nhượng quyền

Bên nhận nhượng quyền là người hoặc tổ chức nhận quyền sử dụng thương hiệu và hệ thống kinh doanh từ bên nhượng quyền. Vai trò của bên nhận nhượng quyền bao gồm:

1. Vận hành cửa hàng hoặc doanh nghiệp: Bên nhận nhượng quyền có trách nhiệm vận hành cửa hàng hoặc doanh nghiệp theo mô hình đã được thiết lập. Điều này bao gồm quản lý nhân viên, quản lý kho hàng, và phục vụ khách hàng.
2. Tuân thủ các quy định của hợp đồng: Bên nhận nhượng quyền phải tuân thủ các điều khoản và điều kiện được quy định trong hợp đồng nhượng quyền, bao gồm việc thực hiện các tiêu chuẩn chất lượng và dịch vụ của thương hiệu.
3. Phát triển thị trường địa phương: Bên nhận nhượng quyền có trách nhiệm xây dựng và phát triển thị trường địa phương bằng cách tạo ra mối quan hệ với khách hàng địa phương và thực hiện các chiến lược tiếp thị và quảng cáo địa phương.

So sánh nhượng quyền với các hình thức kinh doanh khác

Trong thế giới kinh doanh ngày nay, có nhiều hình thức kinh doanh khác nhau, mỗi loại đều có những ưu và nhược điểm riêng. Dưới đây là một so sánh giữa mô hình kinh doanh nhượng quyền và các hình thức kinh doanh khác để bạn có cái nhìn tổng quan và lựa chọn phù hợp với nhu cầu của mình:

1. So sánh với tự doanh (tự mở cửa hàng)

• Nhượng quyền: Bên nhận nhượng quyền sử dụng thương hiệu và hệ thống kinh doanh đã được thiết lập sẵn, giúp giảm thiểu rủi ro và tăng cơ hội thành công.
• Tự doanh: Tự mở cửa hàng đòi hỏi phải xây dựng thương hiệu và hệ thống kinh doanh từ đầu, đây là một quá trình tốn kém và mất thời gian.

2. So sánh với liên doanh

• Nhượng quyền: Bên nhận nhượng quyền hoạt động độc lập dưới thương hiệu của bên nhượng quyền, không cần chia sẻ lợi nhuận với bên kia.
• Liên doanh: Các đối tác chia sẻ cả rủi ro và lợi nhuận, đòi hỏi sự hòa hợp và tương tác tốt giữa các bên.

3. So sánh với đại lý phân phối

• Nhượng quyền: Bên nhận nhượng quyền thường nhận được sự hỗ trợ từ bên nhượng quyền về đào tạo, tiếp thị, và quản lý, giúp tăng cơ hội thành công.
• Đại lý phân phối: Đại lý phân phối có thể tự quản lý hoạt động kinh doanh, nhưng họ phải tự lo cho việc tiếp thị và quảng cáo sản phẩm.

4. So sánh với mô hình thương mại điện tử (E-commerce)

• Nhượng quyền: Tạo ra một môi trường kinh doanh cụ thể trong cộng đồng địa phương, thường được ưu tiên bởi khách hàng.
• E-commerce: Hoạt động trên nền tảng trực tuyến, có khả năng tiếp cận một lượng lớn khách hàng trên toàn thế giới, nhưng cạnh tranh cao và yêu cầu kỹ thuật cao.

Ưu nhược điểm của hình thức kinh doanh nhượng quyền

Khi xem xét việc tham gia mô hình kinh doanh nhượng quyền, việc hiểu rõ những ưu và nhược điểm của nó là rất quan trọng. Dưới đây là một phân tích chi tiết về những điểm mạnh và điểm yếu của hình thức kinh doanh nhượng quyền:

Ưu điểm của nhượng quyền:

1. Thương hiệu uy tín: Một trong những lợi ích lớn nhất của việc tham gia mô hình nhượng quyền là có cơ hội sử dụng thương hiệu đã được xây dựng sẵn, giúp tạo niềm tin và sự nhận biết từ phía khách hàng. Thương hiệu nhượng quyền đã có danh tiếng trên thị trường, giúp thu hút khách hàng dễ dàng hơn.
2. Hỗ trợ từ bên nhượng quyền: Bên nhượng quyền thường cung cấp hỗ trợ đào tạo, tiếp thị, và quản lý, giúp bên nhận nhượng quyền nắm bắt được các kỹ năng cần thiết và giảm thiểu rủi ro trong quá trình vận hành doanh nghiệp.
3. Hệ thống hoạt động đã được kiểm chứng: Mô hình kinh doanh nhượng quyền thường đi kèm với một hệ thống hoạt động đã được thiết kế và kiểm chứng, giúp bên nhận nhượng quyền tiết kiệm thời gian và công sức trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng.
4. Chia sẻ rủi ro: Mặc dù bên nhận nhượng quyền phải trả phí nhượng quyền ban đầu và tiền bản quyền theo doanh thu, nhưng họ không phải chịu một mình rủi ro trong việc vận hành doanh nghiệp. Bên nhượng quyền chia sẻ rủi ro với bên nhận nhượng quyền, giúp giảm áp lực tài chính và tâm lý.

Nhược điểm của nhượng quyền:

1. Chi phí ban đầu cao: Việc tham gia mô hình nhượng quyền đòi hỏi bên nhận nhượng quyền phải trả một khoản phí ban đầu lớn cho quyền sử dụng thương hiệu và hệ thống của bên nhượng quyền.
2. Hạn chế sự linh hoạt: Mặc dù có thể sử dụng thương hiệu và hệ thống đã được thiết lập, nhưng bên nhận nhượng quyền cũng phải tuân thủ các quy định và chính sách của bên nhượng quyền, đôi khi làm hạn chế sự linh hoạt trong vận hành doanh nghiệp.
3. Chia sẻ lợi nhuận: Bên nhận nhượng quyền phải chịu một phần lợi nhuận của doanh nghiệp cho bên nhượng quyền theo tiền bản quyền theo doanh thu, làm giảm tỷ suất lợi nhuận của họ.
4. Phụ thuộc vào thương hiệu: Sự thành công của bên nhận nhượng quyền phụ thuộc nhiều vào thương hiệu và uy tín của bên nhượng quyền, nếu thương hiệu gặp vấn đề, có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bên nhận nhượng quyền.

Điểm mạnh của nhượng quyền

Trong thế giới kinh doanh ngày nay, mô hình kinh doanh nhượng quyền có nhiều điểm mạnh đặc biệt, giúp thu hút sự quan tâm và quyết định tham gia của nhiều doanh nghiệp. Dưới đây là một số điểm mạnh của nhượng quyền mà bạn nên biết:

1. Thương hiệu uy tín và nhận diện: Một trong những điểm mạnh lớn nhất của mô hình nhượng quyền là khả năng sử dụng thương hiệu đã được xây dựng sẵn. Bằng việc kết nối với một thương hiệu đã có uy tín trên thị trường, bạn có thể tận dụng nhận diện thương hiệu để thu hút khách hàng một cách dễ dàng.
2. Hệ thống hoạt động đã được kiểm chứng: Bên cạnh thương hiệu, mô hình nhượng quyền thường đi kèm với một hệ thống hoạt động đã được kiểm chứng và phát triển qua thời gian. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng thành công cho doanh nghiệp của bạn.
3. Hỗ trợ và đào tạo chuyên sâu: Bên nhượng quyền thường cung cấp sự hỗ trợ toàn diện cho bên nhận nhượng quyền, bao gồm cả đào tạo, tiếp thị, quản lý và hỗ trợ về sản phẩm. Điều này giúp bạn có đủ kiến ​​thức và kỹ năng để vận hành doanh nghiệp một cách hiệu quả.
4. Mạng lưới liên kết sẵn có: Thông qua mô hình nhượng quyền, bạn có cơ hội trở thành một phần của một mạng lưới liên kết sẵn có, có thể kết nối với các đối tác, nhà cung cấp và đồng nghiệp trong ngành.
5. Chi phí quản lý thấp hơn: So với việc tự mở cửa hàng hoặc khởi nghiệp từ đầu, mô hình nhượng quyền thường giảm đi chi phí quản lý do không cần phải xây dựng mọi thứ từ đầu, từ thương hiệu đến hệ thống vận hành.
6. Tăng khả năng thành công: Nhờ vào sự hỗ trợ, thương hiệu và hệ thống hoạt động đã được kiểm chứng, mô hình nhượng quyền thường tạo ra một môi trường kinh doanh ổn định và tăng khả năng thành công của doanh nghiệp.

Rủi ro cần lưu ý khi tham gia nhượng quyền

Khi quyết định tham gia mô hình kinh doanh nhượng quyền, bạn cần nhận thức rõ về những rủi ro có thể phát sinh. Dưới đây là những điểm cần lưu ý để tránh các rủi ro khi tham gia mô hình nhượng quyền:

1. Rủi ro về tài chính: Mặc dù mô hình nhượng quyền có thể mang lại nhiều lợi ích, nhưng bạn cũng phải đối mặt với các chi phí ban đầu cao, bao gồm phí nhượng quyền và tiền bản quyền theo doanh thu. Nếu doanh nghiệp không đạt được doanh thu mong đợi, có thể gây ra tình trạng mất tiền mạng hoặc phá sản.
2. Hạn chế sự linh hoạt trong vận hành: Mặc dù sử dụng thương hiệu và hệ thống đã được kiểm chứng của bên nhượng quyền có thể giúp tăng cơ hội thành công, nhưng đồng thời cũng giới hạn sự linh hoạt trong quá trình vận hành doanh nghiệp. Bạn phải tuân thủ các quy định và chính sách của bên nhượng quyền, đôi khi gây khó khăn trong việc thích nghi với thị trường địa phương.
3. Khả năng mất kiểm soát: Thương hiệu và hoạt động doanh nghiệp của bạn sẽ phụ thuộc nhiều vào bên nhượng quyền. Nếu bên nhượng quyền gặp vấn đề hoặc thay đổi chiến lược kinh doanh, điều này có thể ảnh hưởng đến sự ổn định của doanh nghiệp của bạn.
4. Sự cạnh tranh: Trong một số trường hợp, bạn có thể phải chia sẻ thị phần với các đối thủ khác trong cùng một mạng lưới nhượng quyền. Điều này đặt ra thách thức lớn trong việc giữ chân khách hàng và tăng trưởng doanh số bán hàng.
5. Rủi ro pháp lý: Các vấn đề liên quan đến hợp đồng nhượng quyền, quyền sở hữu thương hiệu và quyền sở hữu trí tuệ có thể phát sinh và gây ra rủi ro pháp lý cho doanh nghiệp của bạn.

Phù hợp với ai (vốn đầu tư, kinh nghiệm kinh doanh)

Mô hình kinh doanh nhượng quyền không phải là lựa chọn phù hợp cho mọi người. Dưới đây là một số yếu tố bạn cần xem xét để đánh giá xem liệu mô hình nhượng quyền có phù hợp với bạn không:

1. Vốn đầu tư: Một trong những yếu tố quan trọng nhất khi xác định xem liệu bạn có phù hợp với mô hình nhượng quyền hay không là về vốn đầu tư. Mặc dù phí nhượng quyền ban đầu và các chi phí khác có thể đa dạng, nhưng vẫn cần một mức vốn khá lớn để khởi đầu và vận hành doanh nghiệp nhượng quyền.
2. Kinh nghiệm kinh doanh: Kinh nghiệm kinh doanh trước đây có thể là một yếu tố quyết định trong việc quyết định tham gia mô hình nhượng quyền. Nhượng quyền cung cấp một hệ thống hoạt động đã được thiết kế sẵn, nhưng việc có kinh nghiệm trong việc quản lý và vận hành doanh nghiệp sẽ giúp bạn tận dụng tốt hơn các cơ hội và giảm thiểu rủi ro.
3. Khả năng làm việc theo mô hình: Mô hình nhượng quyền yêu cầu sự tuân thủ và tuân thủ một cách nghiêm ngặt các quy định và chính sách của bên nhượng quyền. Nếu bạn là người không muốn bị ràng buộc bởi các quy định nhất định hoặc muốn tự do sáng tạo trong kinh doanh, thì mô hình nhượng quyền có thể không phù hợp với bạn.
4. Sở hữu thái độ tích cực và kiên nhẫn: Kinh doanh nhượng quyền đòi hỏi sự cam kết lâu dài và kiên nhẫn để xây dựng và phát triển doanh nghiệp. Sự sẵn lòng học hỏi, sẵn lòng làm việc chăm chỉ và kiên nhẫn trong quá trình đối mặt với thách thức là điều cần thiết để thành công trong mô hình này.

Các loại hình thức nhượng quyền phổ biến

Kinh doanh theo mô hình nhượng quyền không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô một cách nhanh chóng mà còn giảm thiểu rủi ro so với việc tự mở cửa hàng. Dưới đây là một số loại hình thức nhượng quyền phổ biến mà bạn có thể xem xét:

1. Nhượng quyền toàn bộ mô hình kinh doanh
   • Trong mô hình này, bên nhượng quyền chuyển giao toàn bộ mô hình kinh doanh của họ cho bên nhận nhượng quyền, bao gồm sản phẩm, dịch vụ, quy trình vận hành, và hệ thống quản lý.
   • Ưu điểm: Bên nhận nhượng quyền được hưởng mọi lợi ích của một thương hiệu đã được kiểm chứng và một mô hình kinh doanh đã thành công.
   • Nhược điểm: Chi phí khởi điểm thường cao và bên nhận nhượng quyền phải tuân thủ chặt chẽ các quy định của hợp đồng nhượng quyền.
2. Nhượng quyền một phần mô hình kinh doanh
   • Trong mô hình này, bên nhượng quyền chuyển giao chỉ một phần của mô hình kinh doanh cho bên nhận nhượng quyền, thường là sản phẩm cụ thể hoặc dịch vụ cụ thể.
   • Ưu điểm: Chi phí khởi điểm thấp hơn so với mô hình toàn bộ mô hình kinh doanh và thường ít hạn chế hơn về quyền lợi của bên nhận nhượng quyền.
   • Nhược điểm: Bên nhận nhượng quyền phải tự mở rộng và quản lý phần còn lại của kinh doanh của họ.

Mặc dù cả hai loại hình thức nhượng quyền đều cung cấp các lợi ích của việc sử dụng một thương hiệu có uy tín, nhưng chúng khác nhau về mức độ kiểm soát và sự phân phối quyền lợi giữa bên nhượng quyền và bên nhận nhượng quyền.

Việc chọn loại hình thức nhượng quyền phù hợp với bạn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm vốn đầu tư có sẵn, kinh nghiệm kinh doanh, và mức độ kiểm soát mong muốn. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định để đảm bảo rằng bạn đang chọn lựa đúng mô hình nhượng quyền cho doanh nghiệp của mình.

Các bước để bắt đầu kinh doanh nhượng quyền

Kinh doanh theo mô hình nhượng quyền có thể là một lựa chọn hấp dẫn cho những người muốn khởi nghiệp nhưng muốn có sự hỗ trợ từ một thương hiệu đã thành công. Dưới đây là các bước cần thiết để bắt đầu kinh doanh nhượng quyền:

1. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn thương hiệu nhượng quyền phù hợp: Trước hết, bạn cần thực hiện một nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để hiểu rõ về ngành công nghiệp và thị trường mà bạn muốn hoạt động. Sau đó, tìm kiếm các thương hiệu nhượng quyền có uy tín trong lĩnh vực này và đánh giá các tiêu chí như lịch sử thành công, hỗ trợ đào tạo, và điều kiện hợp đồng.
2. Chuẩn bị hồ sơ và thỏa thuận điều khoản nhượng quyền: Sau khi chọn được thương hiệu phù hợp, bạn cần chuẩn bị hồ sơ ứng dụng và đàm phán về các điều khoản của hợp đồng nhượng quyền. Hãy đảm bảo rằng bạn đã đọc kỹ và hiểu rõ mọi điều khoản trước khi ký kết.
3. Tuyển dụng nhân sự và đào tạo theo tiêu chuẩn của bên nhượng quyền: Khi hợp đồng đã được ký kết, bạn cần tuyển dụng và đào tạo nhân sự theo tiêu chuẩn của thương hiệu nhượng quyền. Đảm bảo rằng nhân viên của bạn được đào tạo đầy đủ về các quy trình vận hành và chất lượng dịch vụ.
4. Thiết lập cơ sở hạ tầng và vận hành cửa hàng: Bạn cần chuẩn bị cơ sở hạ tầng và thiết lập cửa hàng theo tiêu chuẩn của thương hiệu nhượng quyền. Đảm bảo rằng mọi yếu tố từ thiết kế cửa hàng đến quy trình làm việc đều tuân thủ các tiêu chuẩn của thương hiệu.
5. Bắt đầu kinh doanh và duy trì chất lượng: Khi mọi thứ đã sẵn sàng, bạn có thể bắt đầu hoạt động kinh doanh nhượng quyền của mình. Đảm bảo duy trì chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời luôn lắng nghe phản hồi từ khách hàng để cải thiện hoạt động kinh doanh.

Chi phí nhượng quyền cần lưu ý

Khi quyết định tham gia mô hình kinh doanh nhượng quyền, việc hiểu rõ về chi phí liên quan là một phần quan trọng trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh của bạn. Dưới đây là một số chi phí quan trọng mà bạn cần lưu ý:

1. Phí nhượng quyền ban đầu (Franchise Fee):
   • Đây là khoản tiền mà bên nhận nhượng quyền phải trả cho bên nhượng quyền để được phép sử dụng thương hiệu và mô hình kinh doanh của họ.
   • Phí này thường là một khoản chi lớn và có thể dao động từ một vài nghìn đến hàng trăm nghìn đô la, tùy thuộc vào thương hiệu và ngành nghề.
2. Tiền bản quyền theo doanh thu (Royalty Fee):
   • Đây là khoản phí hàng tháng hoặc hàng năm mà bên nhận nhượng quyền phải trả cho bên nhượng quyền dựa trên doanh số bán hàng hoặc doanh thu hàng tháng/hàng năm của họ.
   • Phí này thường được tính dựa trên một tỷ lệ phần trăm của doanh số hoặc doanh thu và có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.
3. Các khoản chi phí khác liên quan đến vận hành cửa hàng:
   • Bên nhượng quyền có thể yêu cầu bạn trả các khoản phí khác như phí quảng cáo, phí marketing, hoặc phí hỗ trợ vận hành cửa hàng.
   • Trước khi ký kết hợp đồng, hãy thảo luận kỹ với bên nhượng quyền về các khoản phí này và đảm bảo bạn hiểu rõ và đồng ý với chúng.

Tóm tắt và kết luận

Nhượng quyền kinh doanh là bài toán dành cho những cá nhận hoặc doanh nghiệp có thể khởi nghiệp mà chưa phải biết xuất phát từ đâu, bài viết này nêu đầy đủ những chi tiết cả kiến thức để mọi người có thể nắm rõ hơn, hãy đón chờ những bài viết mới từ cityproperty.vn nhé

Những câu hỏi thường gặp về nhượng quyền