Khi đi mua nhà ai cũng sẽ từng mắc phải là: Mua cho bằng được và cuối cùng người cái người bán người ta đọc vị được cái ý nghĩa của mình, kiểu mình thích quá cái căn nhà này mình phải mua để ở và mình mua cho bằng được thì lúc đó người ta dứt khoát, người ta sẽ không bớt cho mình dù mình là một đồng luôn.
Thì hôm nay City Property sẽ chia sẽ vài kinh nghiệm thương lượng giá khi mua bất động sản nhé.
Tìm hiểu thị trường địa phương và giá đất hiện tại
Trong phần này, chúng ta sẽ tìm hiểu về thị trường địa phương và giá đất hiện tại. Việc nghiên cứu thị trường bất động sản và giá đất là rất quan trọng để có cái nhìn tổng quan về tình hình bất động sản trong khu vực mà bạn quan tâm.
Để hiểu rõ hơn về giá đất và thị trường bất động sản, bạn cần tiến hành nghiên cứu thị trường. Điều này bao gồm việc thu thập thông tin về các giao dịch bất động sản gần đây, như giá bán và diện tích. Bạn cũng có thể xem xét các chỉ số thị trường, như sự gia tăng hay giảm giá của các loại hình bất động sản trong khu vực.
Một công cụ hữu ích để nghiên cứu thị trường là thông tin từ các nguồn tin tức, website chuyên ngành hoặc từ các chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản. Bạn có thể tìm hiểu thông tin về xu hướng giá đất, sự phát triển của khu vực và các yếu tố khác ảnh hưởng đến giá của một mảnh đất.
Việc nghiên cứu thị trường địa phương và giá đất hiện tại sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về tình hình bất động sản trong khu vực mà bạn quan tâm. Điều này có thể giúp bạn ra quyết định thông minh khi mua, bán hoặc đầu tư vào bất động sản.
Xem thêm: 10 loại hình bất động sản phổ biến nhất tại Việt Nam
Xác định ngưỡng giá tối đa bạn sẵn lòng chi trả
Khi quyết định mua nhà, việc xác định ngưỡng giá tối đa bạn sẵn lòng chi trả là vô cùng quan trọng. Điều này giúp bạn có cái nhìn rõ ràng về giới hạn tài chính của mình và hạn chế việc vượt quá ngân sách.
Để xác định ngưỡng giá tối đa, bạn cần xem xét các yếu tố sau:
1. Thu nhập: Đánh giá thu nhập hàng tháng của bạn và tính toán số tiền mà bạn có thể dành cho việc trả góp hàng tháng.
2. Tiền tiết kiệm: Xem xét số tiền tiết kiệm hiện có và quyết định liệu bạn có muốn sử dụng phần nào trong số này để thanh toán ban đầu hay không.
3. Nợ nần hiện tại: Xem xét các khoản nợ khác như vay mua ô tô hay khoản vay cá nhân khác, và tính toán khả năng thanh toán góp hàng tháng cho cả hai khoản nợ.
Sau khi đã xác định được ngưỡng giá tối đa, hãy lưu ý rằng không chỉ phải tính toán chi phí mua nhà, mà còn bao gồm các chi phí đi kèm như phí bảo trì, thuế và phí dịch vụ.
Quan trọng nhất là không vượt quá khả năng tài chính của bạn. Xác định ngưỡng giá tối đa sẽ giúp bạn tìm kiếm các lựa chọn nhà phù hợp với ngân sách của mình và đảm bảo rằng việc mua nhà không gây căng thẳng tài chính cho bạn trong tương lai.
Xem thêm: Đầu tư đất nền – 4 nguyên tắc đầu tư có lãi hiệu quả nhất
Kiểm tra và so sánh các thông tin về khu vực và tiện ích xung quanh
Khi mua nhà, việc kiểm tra và so sánh thông tin về khu vực và tiện ích xung quanh là rất quan trọng. Điều này giúp bạn đảm bảo rằng bạn đang đầu tư vào một khu vực phù hợp với nhu cầu và mong muốn của bạn.
Khi xem xét khu vực mua nhà, có một số yếu tố quan trọng cần xem xét. Đầu tiên, hãy tìm hiểu về dự án gần kề. Nếu có các dự án phát triển lớn trong khu vực, điều này có thể ảnh hưởng đến giá trị bất động sản trong tương lai. Bạn cũng nên kiểm tra các dự án đã hoàn thành để biết được chất lượng của công trình và tiện ích được cung cấp.
Tiếp theo, hãy xem xét các tiện ích xung quanh. Cơ sở hạ tầng là một yếu tố quan trọng trong việc lựa chọn khu vực mua nhà. Hãy kiểm tra các tiện ích như bệnh viện, trường học, siêu thị và công viên có gần không. Ngoài ra, điểm giao thông thuận lợi cũng là điều cần lưu ý để bạn có thể di chuyển dễ dàng đến các khu vực khác.
Khi kiểm tra và so sánh thông tin này, hãy lưu ý rằng nhu cầu của bạn có thể khác nhau. Điều quan trọng là tìm hiểu và đánh giá những yếu tố phù hợp với nhu cầu và mong muốn cá nhân của bạn khi mua nhà.
Xem thêm: Các kênh đầu tư bất động sản tiềm năng nhất đáng để bạn quan tâm
Tham khảo ý kiến chuyên gia hoặc môi giới bất động sản
Trước khi quyết định mua bất động sản, việc tham khảo ý kiến chuyên gia hoặc môi giới bất động sản là một bước quan trọng để đảm bảo rằng bạn có thông tin chính xác và chi tiết về tình hình thị trường và giá cả.
Môi giới bất động sản là những người có kiến thức và kinh nghiệm sâu sắc về thị trường bất động sản. Họ không chỉ giúp bạn tìm kiếm và xem xét các căn nhà phù hợp với nhu cầu của bạn, mà còn có khả năng đàm phán giá cả và điều khoản hợp lý cho giao dịch. Môi giới bất động sản cũng có thể cung cấp cho bạn thông tin về các khu vực tiềm năng, xu hướng tăng trưởng, và các yếu tố khác ảnh hưởng đến việc mua nhà.
Ngoài ra, bạn cũng có thể tìm hiểu ý kiến từ chuyên gia thẩm định giá nhà. Chuyên gia này sẽ xem xét các yếu tố như diện tích, vị trí, tiện ích xung quanh để ước tính giá trị thực của căn nhà. Thông qua ý kiến của chuyên gia thẩm định giá, bạn có thể biết được liệu giá bán hiện tại có hợp lý hay không và có thể đàm phán một cách thông minh hơn với người bán.
Tóm lại, việc tham khảo ý kiến chuyên gia hoặc môi giới bất động sản là một phần quan trọng trong quy trình mua nhà. Bằng cách tìm hiểu thông tin từ những người có kinh nghiệm, bạn sẽ có được cái nhìn toàn diện và tự tin hơn khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Xem thêm: Những điều cần hiểu về sàn giao dịch bất động sản hiện nay
Chuẩn bị lập kế hoạch và lý do để thương lượng giá thành công
Mua nhà là một quyết định quan trọng trong cuộc sống, và việc lập kế hoạch mua nhà cẩn thận có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình một cách thành công. Trong quá trình này, thương lượng giá là một yếu tố không thể thiếu để đảm bảo bạn có được giá hợp lý cho ngôi nhà của mình.
Đầu tiên, để chuẩn bị lập kế hoạch mua nhà, bạn cần xác định rõ về ngân sách của mình và tìm hiểu về giá trị thực của các căn nhà trong khu vực bạn quan tâm. Bằng cách nắm bắt thông tin này, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về phạm vi giá cả và biết liệu việc thương lượng có khả thi hay không.
Lý do chính để thương lượng giá là để đảm bảo rằng bạn không trả nhiều hơn giá trị thực của ngôi nhà. Thông qua việc đặt câu hỏi hợp lý và nghiên cứu kỹ thuật, bạn có thể tìm hiểu thông tin về căn nhà và các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị của nó. Điều này sẽ giúp bạn xác định được những điểm mạnh và điểm yếu của ngôi nhà, từ đó tạo ra lợi thế trong quá trình thương lượng.
Ngoài ra, việc chuẩn bị một kế hoạch thương lượng cụ thể và biết khi nào nên đưa ra đề xuất giá có thể tăng khả năng thành công của bạn. Bạn cần tỉnh táo và linh hoạt trong quá trình này, sẵn sàng đưa ra các lý do hợp lý để giải thích vì sao bạn muốn giảm giá hoặc yêu cầu các điều khoản bổ sung.
Tóm lại, việc chuẩn bị kỹ lưỡng kế hoạch mua nhà và biết cách thương lượng giá là rất quan trọng để đảm bảo bạn có được ngôi nhà với giá hợp lý. Bằng cách đặt câu hỏi hợp lý và áp dụng các chiến thuật phù hợp, bạn có thể tăng khả năng thành công trong quyết định này.
Xem thêm: 3 bài học đầu tư bất động sản lãi ổn định cùng tỷ phú Warren Buffett
Thương lượng và đề xuất giá mua đất
Trong quá trình mua đất, việc thương lượng và đề xuất giá mua đất là một phần quan trọng để đảm bảo bạn có được giá hợp lý và công bằng. Kỹ năng thương lượng là yếu tố quyết định trong việc thành công của cuộc giao dịch này.
Đầu tiên, khi thương lượng giá mua đất, bạn cần nắm vững thông tin về thị trường bất động sản hiện tại. Tìm hiểu về giá cả, diện tích và vị trí của các khu vực tương tự sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về giá trị của mảnh đất bạn muốn mua.
Sau khi thu thập thông tin, bạn có thể sử dụng kỹ năng thương lượng để đề xuất giá mua đất. Điều quan trọng là biết rõ hạn chế và tiêu chí của bạn trong việc xác định giá. Hãy chuẩn bị các lý do rõ ràng để ủng hộ số tiền bạn muốn chi trả và sẵn sàng khám phá các phương án linh hoạt trong quá trình thương lượng.
Trong khi thương lượng, hãy luôn duy trì tính chuyên nghiệp và tôn trọng đối tác của bạn. Lắng nghe ý kiến của họ và cố gắng tìm ra một thỏa thuận mà cả hai bên đều có lợi. Đồng thời, hãy chuẩn bị sẵn sàng để linh hoạt thay đổi số tiền mua đất nếu cần thiết.
Cuối cùng, khi đã đạt được một thỏa thuận, hãy chắc chắn rằng các điều khoản và điều kiện đã được ghi chép và hiểu rõ. Nếu có bất kỳ điểm nào không rõ ràng, hãy yêu cầu giải thích hoặc tư vấn từ luật sư hoặc chuyên gia pháp lý để tránh những tranh chấp không mong muốn sau này.
Tóm lại, việc thương lượng và đề xuất giá mua đất là quá trình quan trọng trong việc mua bất động sản. Bằng cách nắm vững thông tin thị trường, sử dụng kỹ năng thương lượng và duy trì tính chuyên nghiệp trong suốt quá trình giao dịch, bạn có thể tìm ra giá thành phù hợp cho mảnh đất của bạn.
Xem thêm: 5 cuốn sách đầu tư bất động sản “đáng đọc” mọi thời đại
Đảm bảo các điều khoản pháp lý và kiểm tra tài chính trước khi ký hợp đồng
Trước khi ký hợp đồng mua bán nhà đất, việc đảm bảo các điều khoản pháp lý và kiểm tra tài chính là vô cùng quan trọng. Điều này giúp bảo đảm rằng giao dịch được thực hiện một cách hợp pháp và an toàn cho cả hai bên.
Việc xác minh các điều khoản pháp lý liên quan đến giao dịch mua bán nhà đất là cần thiết để đảm bảo rằng không có tranh chấp hay vướng mắc pháp lý nào liên quan tới tài sản. Các điều khoản này có thể bao gồm quyền sở hữu, giấy tờ chứng minh quyền sở hữu, giới hạn sử dụng, và các cam kết khác của người bán.
Ngoài ra, việc kiểm tra tài chính của người mua và người bán cũng là điều không thể thiếu. Điều này giúp xác minh khả năng thanh toán của người mua và tính trung thực trong thông tin tài chính của người bán. Có thể kiểm tra thông qua các tài liệu như sổ sách tài chính cá nhân, thuế thu nhập cá nhân hoặc thông tin về tài sản sở hữu.
Trong quá trình này, việc hợp tác với một luật sư hoặc chuyên gia pháp lý có kinh nghiệm là điều đáng xem xét. Họ có thể giúp bạn hiểu rõ các điều khoản pháp lý và tiến hành kiểm tra tài chính một cách kỹ lưỡng. Điều này giúp đảm bảo rằng quyết định ký hợp đồng được thực hiện dựa trên thông tin và pháp lý chính xác.
Xem thêm: Kinh nghiệm đầu tư shophouse của chuyên gia BĐS
Thương lượng giá bất động sản chọn thời điểm thích hợp
Thời điểm là yếu tố quyết định về giá mua bán của bất động sản, tùy thời điểm mà quý khách có thể thương lượng giá mua bất động sản về được giá tốt nhất, cùng xem qua câu chuyện của bản thân Lê Duy để hiểu rõ hơn nhé.
Mua bất động sản khi thị trường ít sôi động để có giá tốt hơn
Hôm nay Lê Duy muốn chia sẻ về một chủ đề là Tips để mà thương lượng giá khi các bạn mua hoặc là bán một cái bất động sản nào đó với kinh nghiệm của Lê Duy nhé
Trước đây Lê Duy đã mua hớ một căn nhà, là khi Lê Duy đi cái khu vực đó Duy thấy có một cái dự án bất động sản rất là lớn đang xây dựng thì lúc đó cái tâm lý mình sẽ bị cuốn theo (tâm lý formo), cái thời điểm đó mình không biết đó là formo là gì ?, lúc đó là mình ngày nào mình cũng xuống đó và mình cũng thấy người ta đi hỏi mua quá trời. Tiếp là hiện tượng giá nó nhảy lên, nhảy lên từng ngày như vậy làm mình bị áp lực, mình bị áp lực quá đến làm Duy chọn một cái căn nhà và mình chạy vô mình mua, thì lúc đó là cái thế của mình là phải mua cho bằng được và cái người bán người ta đọc vị được cái ý nghĩ của mình, người ta đọc được là:
Lúc đó mình đi mua với cái tâm trạng là mình rất là hứng khởi và mình quyết tâm mọi giá mình phải mua cho bằng được cái vị trí đất ở đây, kiểu mình thích quá cái căn nhà này mình phải mua để ở mình mua cho bằng được thì lúc đó người ta nhất thiết dứt khoát là người ta không bớt cho mình dù mình là một đồng luôn.
Tại vì mình cảm giác là nếu mình không mua sau này nó tăng nữa thì mình sẽ không mua được nữa. Vì vậy cái vị thế mua nó rất là quan trọng. Ví dụ như nếu mà mình chỉ đi vô mà mình chơi chơi rồi mình xem xem rồi mình hỏi đại một cái giá nào đó, rồi mình tỏ một cái thái độ là:
“Bán không bán thì thôi mình không cần” tại mình mua đầu tư mà”
Thì đây thái độ quý khách cần phải có khi mà đi thương lượng giá bất động sản, đừng để người bán thấy độ “non” của mình trong việc giao dịch bất động sản.
Tiếp tục câu chuyện, cuối cùng là Duy đã phải mua cái nhà đó giá gốc chỉ 7 tỷ, nhưng Duy phải mua là 12 tỷ 5, quý khách có tin không ? Duy mua mà bị hớ, tới mức độ sau một thời gian thì mình biết ngay là mình đã mua giá cao hơn thị trường “Ôi mình đã “đu đỉnh” rồi”. Chính vì vậy mà với những cái loại hình bất động sản sau này khi mà Lê Duy đi mua thì rất là âm thầm lặng lẽ không chạy theo chạy theo một cái cái gì mà gọi là sôi động của thị trường hết mình cứ đi mua thôi.
Xem thêm: 5 bí quyết đầu tư bất động sản khôn ngoan mới nhất
Thương lượng bất động sản không cần quan tâm đến vị trí
Nhất cận thị, nhị cần giang…, Nhưng với kinh nghiệm của Duy thì việc đi đầu tư thì câu “thành ngữ” trên không đúng trong ngữ cảnh này. Vì sao ? xem tiếp câu chuyện kế tiếp của Duy
Vị trí ảnh hưởng lớn đến giá, cân nhắc mua đúng vị trí cần thiết.
Duy kể luôn là cái lúc đó Duy mua đất ở Long An ở một cái huyện không phải là một cái huyện Trung tâm, nó một cái huyện xa, lúc đó Duy chạy vô đó mua thì người ta bán một cái héc ta đất chỉ có 3 tỷ thôi. Thì mình đang mình tính nhanh, mình chia nhỏ ra thì mình thấy “Trời ơi đất mà có 3 triệu /mét vuông à rẻ quá Sao mình không mua ? Thế là Duy mua đại luôn,lúc đó Duy mua luôn 1.8 hec.
Duy mua xong thì lúc đó tôi để dành luôn. Đến lúc 1 năm sau, Duy mới tách bán, thì lúc đó là Duy tách thửa ra thành khoảng mấy chục lô, thì Duy vừa tách xong thì có người muốn mua ngay, nhưng họ lại trả giá mà mình không mong muốn mới tức chứ.Còn tiếp phía dưới….
Tách lô đất: Khi mua một lô đất lớn, có thể tách thành các lô nhỏ để bán, tối ưu hóa giá trị.
Thực ra trong cái lúc đó là cũng có rất là nhiều khách khác muốn mua nhưng là họ không mua hết tất cả, nhưng Duy thì muốn bán hết một lần luôn. Thứ nhất họ được giá tốt, thứ hai là mình cũng muốn cho họ có một cái lợi nhuận về sau nữa, thành ra Duy rất là muốn họ mua hết. Thì lúc đó một cái cơ duyên là Duy đi đến gặp một cái khách khác thì cô chú ấy mua hết cho Duy với cái giá giá cao hơn.
Thương lượng giá bất động sản mạnh mẽ
Trong giao dịch bất động sản, quý khách phải thể hiện sự “dày dặn”, “già dơ” mới tạo đủ áp lực cho người bán hoặc người mua. Nếu quý khách “hiền” quá thì sẽ bị người mua người bán gây áp lực rồi lại phải nhận về cái giá không mong muốn.
Thể hiện thái độ tự tin, không quá quan tâm để tạo áp lực cho người bán
Cái kinh nghiệm ra rút ra là khi mà người MUA mà họ ép giá mình, họ nghĩ là mình cần bán quá thì họ cứ thế mà họ ép nếu như mà lúc đó mình “cứng”, mình không có cần mình không cần bán hoặc là mình có cần tiền thì mình cũng đừng có tỏ ra cần tiền, thì mình dứt khoát là mình giữ cái giá đó, cái giá mình mong muốn thì người ta sẽ sẽ sẽ không thể ép mình được.
Duy muốn nói ở đây là gì cái vị thếmình mua hay mình bán nó rất là quan trọng nếu mình tỏ ra là mình không cần bán mà cái đất của mình là đất đẹp đi thì kiểu gì người ta cũng sẽ mua.
Hiểu rõ giá thị trường: Nắm vững thông tin về giá thị trường để đề xuất giá hợp lý.
Nghĩa là ngoài cái việc tâm lý trong thương lượng, thì mình phải biết cái bất động sản của mình là bất động sản xấu hay bất động sản đẹp nếu như của mình là lô đất đẹp, pháp lý ổn, sổ sách OK, rõ ràng thì mình cứ tự tin về giá mình bán. Cái thứ hai khi mà mình thấy cái thị trường, nhiều người chạy theo để mua như vậy tự nhiên là mình cũng có một cái linh cảm, tại vì mình biết là cái kiểu tranh mua như vậy là đỉnh rồi bán thôi. Đó là cách mình đã đạt được một cái mức giá kỳ vọng, mình sẽ bán có thể là họ không ép giá mình hoặc bớt một chút đỉnh thì mình vẫn có thể cân nhắc nhưng đừng có ép sâu quá là được. Tất nhiên là khi là thị trường như vậy là cái lúc đó cũng có sự may mắn là Duy vừa bán xong là thị trường nó nó đảo chiều.
Xem thêm: Top 5 rủi ro đầu tư bất động sản mới nhất mà bạn nên biết
Tuyệt chiêu thương lượng giá khi mua bất động sản
Cái chiêu bài là giả bộ nghèo khổ, chẳng hạn: “ví dụ ngân sách của em chỉ có nhiêu đây thôi, nếu mà anh chị thật sự muốn bán thì bán giá rẻ cho em” và mình cũng phải nói ở đây vì nhiều khi mọi người nghĩ Duy dùng chiêu trò nhưng mà thật sự nó có tác dụng.
Tiếp ví dụ:” Tại vì em là vợ chồng trẻ, em chỉ có ngân sách như đây thôi em mua em phải vay ngân hàng, em ở chứ không đầu tư, thì nói chung là khi em mua thì em cũng muốn để ở , chứ không phải là đầu đầu cơ hay đầu tư gì hết”
Thì tự nhiên cái tâm lý đó sẽ làm người bán họ cũng sẽ cảm thấy thương và họ cũng sẽ để mình cho mình một cái giá tốt.
Ví dụ trên tức là mình có nhiều cái cách nhưng mà mình cũng nói thẳng luôn: “Là giờ em chỉ có nhiêu đây thôi, và khả năng em thanh toán cho chị được nhiêu đây, và em phải vay ngân hàng đó, thì nếu mà chị cảm thấy có thể thương lượng ở một cái giá này thì chúng ta gặp nhau. Còn nếu không thì chắc em phải đi tìm những cái căn khác”
Tiền mặt là vua trong thương lượng giá mua bất động sản
“Em ngân sách nó thấp nhưng em công chứng trong vòng một tuần đúng thì chị bớt cho em đi, còn hơn là bây giờ bán cho một người khác công chứng thời gian 1-2 tháng họ phải vay ngân hàng thủ tục rất là nhiều khe cộng với lại khi mà công chứng xong rồi ngân hàng đâu có dễ đâu, có xài tiền được liền đâu, tiền phải bị phong tỏa lại, cái tài khoản đó rồi sau đó khi mà sang tên xong thì ngân hàng mới mở phong tỏa, thì cái thời gian mà chị sử dụng được cái tiền đó cũng rất là lâu vì vậy mà nếu mà bây giờ chị bớt em mua luôn”
Vì thế đi mua mà bây giờ mình có tiền mặt sẵn thì mình đã là một lợi thế trong cái việc thương lượng giá khi mua bất động sản.
Xem thêm Ngân hàng nào hiện nay có lãi vay mua nhà thấp nhất?
Đúc kết
Đây vài tuyệt chiêu để thương lượng giá mua bất động sản mà Lê Duy – City Property đã chia sẽ câu chuyện của bản thân mình. Mọi người có thể tham khảo và để lại comment phía dưới những cách hay hơn để có thể đạt được giá giao dịch bất động sản mong muốn. Hãy lưu lại và theo dõi bài chia sẽ tiếp theo của Lê Duy nhé.
Xem thêm một số bài viết khác:
- Kinh nghiệm mua nhà chỉ có 100 triệu
- Có thể quý khách sẽ thích :Truyền đạt kinh nghiệm vay tiền mua nhà
- TOP 3 câu lạc bộ đầu tư bất động sản bạn nên tham gia
- Top 5 rủi ro đầu tư bất động sản được cập nhật mới nhất
- Nhu cầu bất động sản hiện nay: Hướng về nhu cầu ở, cho thuê
- Đất trồng cây lâu năm là gì? Đất cây lâu năm có được xây nhà không?
- Mua nhà hay thuê nhà ? Người linh hoạt sẽ chọn cái nào?
- Quy hoạch khu công nghệ cao quận 9 mới nhất
- Thông tin quy hoạch đường Vành Đai 2 Thủ Đức
- Bến Vân Đồn: Tâm điểm của thị trường bất động sản hiện nay
- 6 cách thẩm định giá nhà đất nhanh chóng, chính xác nhất
